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亞曼菲已歇業停止販售!感謝您的支持
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【壹週刊】媳婦胸罩品味 讓婆婆怒了

 

原文連結:https://goo.gl/zm1sND

 

當婆婆是30年的內衣設計師,媳婦竟然還敢給意見?!

 

 

網路內衣品牌亞曼菲以調整型無鋼圈出名,不同於以往內衣只有單色,創新推出「橘配綠」撞色款。主導內衣設計的江月英對於兒媳吳婉瑜的建議非常不認同,覺得很大膽,甚至不看好,因為內衣顏色通常是黑、紫、膚色,「以過往的銷售經驗,它是沒辦法被接受,跳脫我們的思維。」但如今,她不那麼堅持了,「市場的反應接受度還不錯,年輕人的想法還是不一樣,那就年輕人做主吧。」


我大膽的問江月英(66歲),「兒媳一開始給妳的印象是漂漂亮亮,嬌嬌滴滴嗎?」她坦白回答:「很有自己的意見、想法!」一旁吳婉瑜(30歲)尷尬的笑說:「(我)意見很多耶!其實我們是參考國際PANTONE的流行色系,才想到要用粉色去撞一個對比色更高的綠色的新嘗試。」

 

 

靠爸靠媽 任憑人說

 

 

經濟不景氣的年代,很多人羨慕創業成功的人,或眼紅家裡有得靠的人。家家有本難念的經,身為老字號的子女,亞曼菲的第二代鄒永灝直言,「我最討厭聽到的就是靠爸靠媽,實際上我是,但是你不成功,你就是只能讓別人講,沒什麼好說嘴,沒有什麼好反駁的。」

 

33歲的鄒永灝有電商、創投經驗、一心想創業的他,本來不知道要做什麼,3年前看到國外出現先試穿再購買的內衣網購新模式,發現正打算退休的爸媽,做了一輩子代工,沒做出自己的品牌,就這樣收了太可惜,決定放棄金融業百萬年薪,回家說服爸媽做網購品牌。

 

鄒志明夫妻起初反對,因為年輕時被倒會欠債千萬,到處搬家躲債,翻遍家裡褲子口袋,勉強湊到50塊零錢,全家吃一碗炒飯的窮與苦,彷彿重現眼前。更擔心的是,雞蛋放同一個籃子,萬一網購失敗,兒女們中年失業日子淒慘。

 

「我媽對內衣無比熱情,只要說服她,她就會說服我爸。」國小曾主動賣內衣給老師的鄒永灝,鬼靈精怪想法多,從母親下手,結盟幫忙設計的姊姊,爸爸雖然反對,但也決定幫忙。不靠店面只靠網購,第一年最難熬,兩老覺得奇怪,為何兒子不出去跑客戶,一天到打電腦。

 

「她不了解網路,以為廣告就是印DM。」鄒永灝解釋。先試穿再購買在亞洲是新創網路體驗,第一年最難熬,「當你錢全部花進去的時候,卻發現營收完全沒有進來 ,馬上就開始睡不著覺了!凌晨3、4點,手機叮一聲,我馬上跳起來回應粉絲團。」他設定成衣利潤20幾趴、花一塊廣告費可以賺10塊,卻踢鐵板,第一年每個月流出去就是2、30萬元,收入卻只有3、5萬元。

「脾氣變得愈來愈不好,任何一點小事就可以發飆;覺得整個人生好像沒有什麼好消息,前半年不管做任何事,營收就是起不來……我就覺得我想得很完美啊,下廣告不就是如此,粉絲團經營不就是如此!?那時我一個人在做網路這件事情,又沒有人可以討論。」鄒永灝百思不得其解。

 

 

「在網路上絕對數量沒有ODM來得大,ODM一賣就是一萬件,可是網路不可能一下子賣一萬件,可能一天賣2件,落差很大,爸爸媽媽很緊張。」鄒永萍解釋。大鄒永灝5歲的她,支持轉做網購,因為代工設計被抄來抄去,利潤殺到見血,電商這一塊弟弟懂 , 雖然全家一塊做風險大,但做生意不瘋狂如何突圍?

 

衝撞長輩 要求放手

 

只是,上一代的專業堅持與支持,是助力也是阻力。鄒永萍早在2010年就回來幫忙,逆來順受、埋頭苦幹的個性,改革不了公司;鄒永灝也有體會,第一次提出做折扣,老人家不接受,「做實體不用讓步,為何網路花運費、包裝盒還要讓步?這對做慣大盤的他們來說是很大的衝擊。」鄒永萍分析。

姊弟要父母多放手,有一次江月英受不了,火上心頭,「你們都針對我,就是要逼死我就對了!」激動中猛然砸下手中杯子,「砰」一聲玻璃碎裂,全家相擁痛哭。


「妳要這樣發脾氣,破壞家庭和樂,那就不要玩了,如果要玩就坐下來好好講,到底該怎麼安排?」到底是母子,一樣強勢,大家哭完後,鄒永灝霸氣安撫:「好啦,大家抱一下,來!」

 

從大盤變直接面對消費者,兩代從折扣、顏色衝突多,後來鄒永灝把當時還是女友的太太也拉進來幫忙,擅長行銷的吳婉瑜,利用情人節賣蕾絲內褲,又用撞色款成功包裝江月英設計的無鋼圈專利內衣,相較一般像背心或胸貼,無鋼圈專利內衣多了提托功能,果然賣出口碑,月營收從3萬變...繼續閱讀

 

 

 

 

 

 

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