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【抗垂救長輩】不懂網路卻挑戰電商 花甲夫妻賣Bra爆紅

蔡碧月 2019年11月1日 下午1:45

 

做內衣30多年的鄒志明與太太江月英不輸給大陸貨及大廠。(圖/馬景平攝)

做內衣30多年的鄒志明與太太江月英不輸給大陸貨及大廠。(圖/馬景平攝)原文連結:http://bit.ly/2NvpofP

 

在廉價大陸貨傾銷下,MIT內衣漸漸消失,做內衣30多年的鄒志明與太太江月英,始終相信台灣工藝不可能輸給大陸貨,傳統專櫃走不通就挑戰網購,傾注一輩子「內功」,研發機能性無鋼圈專利內衣,創業5年,年收上看億元。

 

鄒志明夫妻年輕時在台中心心內衣(奧黛莉前身)工作認識,後來離職一起創業開內衣設計公司,做品牌之外,也批發給路邊攤、百貨花車;江月英擅長內衣設計,在樸實阿嬤內衣時代,強調豐滿深溝的魔術內衣一進台灣,她一眼看出箇中巧妙,設計類似款式,找工廠下單,吸引同業捧錢搶購。

 

「我們是靠調整型胸罩打出活路,1988年創立露易絲品牌,在寶雅等賣場設櫃,雖然是二線品牌,一件賣700多元,每月業績都奪冠,但一線品牌只要來一檔特賣,業績就破千萬,賣場進行評比時,露易絲當場被比下去,後來一件2、300元的廉價大陸貨擠進設櫃,二線品牌從此沒有生存空間。」江月英無奈表示,被踢出專櫃後,公司轉替一線品牌做ODM(設計代工),月賣20萬件,但大環境不景氣,同業削價競爭,接單也虧本,萌生退休念頭,卻被當時30歲的兒子鄒永灝阻止,提議轉型進軍網路。

 

在罩杯上車縫蕾絲時,蕾絲能否服貼考驗師傅功力。(圖/王永泰攝)

在罩杯上車縫蕾絲時,蕾絲能否服貼考驗師傅功力。(圖/王永泰攝)原文連結:http://bit.ly/2NvpofP

 

鄒志明夫妻不懂網路很猶豫,鄒永灝興致高昂,不惜辭去在銀行的百萬年薪工作展現決心:「我在銀行時是創投部門儲備幹部,訪問很多企業老闆的創業歷程,被燒得心癢癢,又看到國外出現『內衣先試穿再購買』模式,於是勸全家奮力一搏試試看。」

 

鄒家上下商量後,決定成立新品牌亞曼菲進軍網購,販售江月英設計的塑身胸罩,首年營收慘淡,不到50萬元,到了第2年,江月英看到國外開始流行穿著舒適無壓迫的運動內衣或無鋼圈泡綿胸罩,「我想年輕女生雖然不愛被束縛,但應該還是會想要有包覆、集中的胸型,因此從運動背心發想,設計一樣無鋼圈、卻有集中副乳、托高雙峰的蕾絲胸罩,一研究出來就申請專利,當時市面上沒有這種產品,一推出月營收衝破百萬,連大廠都派業務來買回去研究。」...繼續閱讀

 

鄒永灝(左後)與太太吳婉瑜(左)負責財務及網路行銷,密切監控每一款銷售情況,即時調整產量。(圖/馬景平攝)

鄒永灝(左後)與太太吳婉瑜(左)負責財務及網路行銷,密切監控每一款銷售情況,即時調整產量。(圖/馬景平攝)原文連結:http://bit.ly/2NvpofP

 

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